Milloin orgaanisen Instagram-markkinoinnin tulokset alkavat näkyä?
Minulta kysytään usein otsikosta löytyvää kysymystä. Instagram-valmennusta pohtiva miettii, milloin niitä tuloksia sitten oikeasti alkaa näkyä valmennuksen jälkeen.
Valitettavasti joudun kertomaan sinulle sekä hyviä että huonoja uutisia. Aloitetaan niistä huonoista.
En pysty lupaamaan sinulle tarkkaa päivämäärää, johon mennessä olet saanut tietyn määrän asiakkaita valmennuksen aloittamisen jälkeen. Tämä oli se huono uutinen.
Hyvä uutinen on puolestaan se, että konkreettisia tuloksia voi alkaa näkyä jo vaikkapa heti valmennuksen aloittamisesta. Todella lyhyen ajan jälkeen siis.
Avaan seuraavaksi tarkemmin sitä, mistä asioista tulosten näkyminen riippuu.
Kuka olen?
Olen Mona, yrittäjien orgaanisen Instagram-markkinoinnin valmentaja. Meillä on Suomessa ainutlaatuista osaamista, ja haluan omalta osaltani olla auttamassa suomalaisia pienyrityksiä loistamaan. Haluan myös muuttaa markkinoinnin kenttää ihmislähtöisemmäksi, poistaa raadollisuuden.
Sinä puolestaan saat keskittyä omaan ammattiosaamiseesi, kun minä valmennan sinut kasvattamaan brändimielikuvaasi sekä jalkauttamaan orgaanisen Instagram-tekemisen osaksi omaa liiketoimintaasi.
Mikä vaikuttaa tulosten näkymisen nopeuteen?
Voisin tähän alkuun kiteyttää asioita, joista jokainen vaikuttaa omalta osaltaan siihen, miten nopeasti tuloksia alkaa näkyä. Tässä muutama yleisimmistä:
Varaatko riittävästi aikaa kaikelle valmennuksessasi oppimallesi uudelle asialle?
Jalkautatko oppimasi asiat heti käytäntöön Instagramiin?
Oletko sitoutunut oppimaan uudet asiat?
Kysytkö minulta aktiivisesti kysymyksiä ja palautetta?
Mikä on lähtötilanteesi Instagram-tilisi suhteen?
Kuinka suuri on kohderyhmäsi?
Käytännössä suurin asia tulosten saamisen nopeudessa on se, millä aikataululla jalkautat Instagram-valmennuksessa oppimasi asiat käytäntöön. Takaan sinulle sen, että tulet oppimaan valtavasti uutta. Tulet myös saamaan valmiit viikko- ja päiväkohtaiset ohjeet siihen, mitä päivittää ja millä tavalla. (Nämä toki räätälöidään aina tilin mukaan. Osa valmennettavista haluaa enemmän tyhjää luovaa tilaa julkaisukalenteriin, kun taas toiset haluavat päivä-päivältä etukäteen suunnitellun kokonaisuuden.) Pointtina on kuitenkin se, että sinulla tulee olemaan selkeät raamit tuloksen tekemistä varten.
Onkin sitten itsestäsi kiinni, millä aktiivisuudella lähdet jalkauttamaan oppimasi asiat tosissaan Instagramiin. Kun olemme luoneet sinulle Instagram-suunnitelman, on sinun vastuullasi alkaa noudattamaan sitä. Valmennuksen ydin on juurikin se, että osaat toimia jatkossa itse tuloksellisesti Instagramissa. Tämän oppii vain kuuntelemalla ja tekemällä.
Tähän pätee sama homma kuin kuntosalivalmentajan kanssa: vaikka hän antaa sinulle tarkat ohjeet ja on tukenasi, täytyy sinun itse tehdä hikityö ja mennä salille.
Hyödynnätkö jatkuvan apuni Instagram-valmennuksen aikana?
Valmennukset tapahtuvat etänä videoyhteyden välityksellä. Näiden lisäksi olen jatkuvasti tavoitettavissasi. Voit laittaa minulle vaikkapa joka päivä viestiä ja kysyä mitä tahansa aiheeseen liittyvää. Osan kanssa kaikista valmennettavistani olemme käyneet jatkuvasti jotain läpi. Nämä asiat ovat liittyneet esimerkiksi oman ydinviestin kirkastamiseen, kuvatekstin sanamuotojen valintaan, myyvän mutta ei tyrkyttävän sisällön luomiseen… - mihin tahansa sellaiseen, joka tuntuu haastavalta.
Jos et tahdo olla minuun erikseen yhteydessä videoyhteyksien välillä, on myös yhteydenpitomme hiljaisempaa. Tämä ei tietysti vaikuta tulosten nopeaan saamiseen, jos kaikki sujuu ongelmitta tililläsi. Jos kuitenkin jokin tökkii tai Instagram-suunnitelman käytäntöön jalkauttaminen tuntuu haastavalta, vaikuttaa se todennäköisesti negatiivisella tavalla tulosten saamisen nopeuteen.
Olennaisinta on, että olet minuun yhteydessä heti, kun joku tuntuu vieraalta.
Mikä on lähtötilanteesi Instagramin suhteen ja kuinka suuri on kohderyhmäsi?
Lähtötilanteesi Instagram-markkinoinnin suhteen vaikuttaa omalta osaltaan tulosten saamisen nopeuteen. Jos yrityksellesi on jo joskus aiemmin tehty markkinoinnin pohjatyötä tai olet jo onnistunut kasvattamaan itsellesi sinuun sitoutuneen monituhatpäisen seuraajajoukon, on sen päälle nopeampaa lähteä rakentamaan uutta.
Haluan kuitenkin muistuttaa, että vaikka sinulla olisi vasta 100 seuraajaa tai ei Instagram-tiliä ollenkaan, se ei ole este myynnin tekemiselle. Eräs asiakkaistani on tehnyt todella onnistunutta kauppaa alle sadalla seuraajalla. Seuraajien laatu sekä potentiaalisen asiakkaan ostopolun ymmärtäminen ovat ratkaisevia tekijöitä. Kun osaat puhutella pientä mutta sinuun sitoutunutta joukkoa oikealla tavalla, alkaa tuloksia tulla. Tässä minä olen apunasi.
Lisäksi on toki huomioitava se, että oman kohderyhmäsi suuruus vaikuttaa tuloksen näkymiseen. Jos tarjoat synnytysvalmennusta odottaville äideille pääkaupunkiseudulla, on kohderyhmäsi paljon pienempi kuin silloin, jos tarjoaisit Instagram-valmennusta pienyrittäjille etänä mihin päin maailmaa tahansa.
Tällä en tarkoita sitä, että sinun kannattaisi lähteä rönsyilemään kohderyhmäsi kanssa. Päinvastoin! Kun raivaat tiesi oman pienen kohderyhmäsi tietoisuudessa alasi huipputekijäksi, niin sanotuksi guruksi, alkaa heistä muodostua sinulle vakaa asiakas- ja suosittelijakunta.
Minkälaisia tuloksia asiakkaani ovat saaneet?
Minä teen itse jatkuvasti töitä sen eteen, että valmennettavani sekä heidän yrityksensä menestyy. En tahdo jättää ketään valmennettavistani ‘pulaan’. Haluan, että saat valmennuksesta kaikki opit itsellesi tulevaa varten. Sitä tulevaa, jossa käytät orgaanista Instagram-markkinointia osana aktiivista asiakashankintaa.
Valmennettavani ovat saavuttaneet esimerkiksi näitä asioita:
Kurssin loppuunmyynti
Lisämyynti omaan verkkokauppaan
Lisää sähköpostilistalle liittyneitä ja tätä kautta kuumia potentiaalisia asiakkaita
Oman asiantuntijuuden kasvattaminen alan tekijöiden joukossa ja tätä kautta potentiaalisten asiakkaiden tavoittaminen paremmin oman brändin mukaisesti
Uudet asiakkaat omalle palvelulle, eli henkilökohtaiseen valmennukseen
Kokonaan uuden yrityksen lanseeraaminen ja lähes täysi varauskalenteri
Kokonaan uuden Instagram-tilin luominen ja sen kautta lähikuukausien sisään useita tarjouspyyntöjä
En suosittele, että vertaat omia tavoitteitasi suoraan valmennettavieni saavuttamiin asioihin. Meidän on tärkeää käydä kanssasi läpi, minkälaisia tuloksia tavoittelet orgaanisella Instagram-markkinoinnilla. Kun tiedetään päätavoite, voimme alkaa pilkkoa sitä pienempiin osiin. Eli siis: Mitä tavoitellaan ensin, mitä seuraavaksi ja mitä viimeisenä? Tässä käytän apunani vuoden kvartaalisuunnitelmaa, jonka tulemme sinulle luomaan. Näin tiedät jatkuvasti, että tekemisesi menee kohti oikeaa suuntaa.
Pst, otetaanko kanssasi täysin maksuton alkukartoituspuhelu, jonka aikana käydään yhdessä läpi tämänhetkistä tilannettasi? Se ei vielä sido mihinkään. Soiton jälkeen ehdotan sinulle, miten käytännössä voisimme lähteä liikkeelle Instagram-tilisi suhteen.
Jos soitto kuulostaa hyvältä, täytä tämä:
Kannattaako Instagram-valmennukseen investoiminen?
Tähän kysymykseen voisin vastata esimerkin kautta. Otetaan siis tähän väliin yksi sellainen.
Päätät aloittaa kanssani henkilökohtaisen Instagram-valmennuksen, joka kustantaa sinulle yhteensä 1 890,00 euroa. Valmennuksessa saamasi oppien avulla tulet saamaan 10 uutta asiakasta, jotka kaikki ostavat sinulta palvelun 700,00 eurolla.
Näin ollen voidaan laskea, että valmennuksen tuloksena sinä kerrytät kassaasi 10 x 700,00 € = 7 000,00 € - valmennukseen käytetty summa 1 890,00 € = 5 110,00 €. Näin ollen tulisit saamaan yli 5 000 euroa ekstra-myyntiä valmennuksen käymisen jälkeen, mitä ei olisi tapahtunut lainkaan, jos et olisi päättänyt kerralla investoida valmennukseen.
Ei pidä myöskään unohtaa sitä, että saamasi opit orgaaniseen Instagram-markkinointiin pysyvät kanssasi aina. Kun opit kerralla kunnolla toimimaan Instagramissa tuloksellisesti, kantaa se pitkälle ja useita ekstra-myyntejä myös tulevassa.
Haluan vielä mainita toisen olennaisen asian, jossa henkilökohtainen Instagram-valmennus on apunasi. Tämä asia on brändimielikuva. Kun käyt kanssasi Instagram-valmennuksen, alat myös rakentaa omaa vahvaa brändimielikuvaa alasi toimijoiden joukossa. On tiedossa, että vahvat brändit tekevät parempaa tulosta - vielä pitkään valmennuksen jälkeenkin.
Orgaaninen Instagram-kasvu on hitaampaa kuin maksetun markkinoinnin suorakampanjointi
Yleisesti ottaen voin todeta, että orgaaninen Instagram-markkinointi on luonteeltaan hitaampaa kuin esimerkiksi maksetun markkinoinnin avulla toteutettu suorakampanjointi.
Käytännössä maksetulla markkinoinnilla saatetaan saada nopeita myyntipiikkejä jollekin toimintasi osa-alueelle, esimerkiksi verkkokurssin myynnille. Tämä toki edellyttää sitä, että tiedät, miten tuloksia tuovat myyntipiikit toteutetaan. Pelkkä rahan laittaminen Instagram-julkaisuusi ja sen mainostaminen ei lähes koskaan tuota tulosta. Oikein toteutetulla maksetulla markkinoinnilla voit tavoittaa suuren joukon ihmisiä kerralla, mutta näkyvyys sen suhteen on erilaista.
Orgaanisella kasvulla luotu näkyvyys sekä Instagram-tilin optimointi markkinoinnin välineeksi antaa pitkän tähtäimen tuloksia. On totta, että oma kohderyhmä ei todennäköisesti löydä Instagram-tiliäsi yhdessä yössä. Kuitenkin, kun kerrytät seuraajiisi omaan kohderyhmääsi kuuluvia henkilöitä ja alat rakentaa suhdetta heihin Instagram-tilisi kautta, alkaa vankka luottamus kasaantua.
Tämä luottamus on edellytys ostopäätöksen syntymiselle.
Orgaaninen Instagram-markkinointi on loistava väylä rakentaa yrityksesi brändimielikuvaa, kasvattaa potentiaalista asiakasjoukkoa, kommunikoida potentiaalisten ostajien kanssa sekä tehdä vankkaan luottamukseen perustuvaa myyntiä.
Eikö olisikin mahtavaa, että ihanneasiakkaasi haluaisi ostaa juuri sinulta sen vuoksi, että olet sinä? Ei keneltäkään kilpailijaltasi, vaan sinulta. Tähän tilanteeseen sinä pystyt orgaanisen Instagram-markkinoinnin kautta.
Niin miten se asia nyt olikaan - tuleeko tuloksia?
Vastauksena tuohon yllä näkyvään kysymykseen: tulee, yhteistyöllä. Yhdessä pystymme nostamaan Instagram-tekemisesi kohti tuloksia.
Oletko sinä tyytyväinen niihin tuloksiin, joita tällä hetkellä saat Instagram-tilisi kautta? Kerro kommenteissa alla.
-Mona
